segunda-feira, 4 de junho de 2012

Quer que Embrulhe para Presente?

Quando alguém pergunta isso é sinal de que a compra é especial. E receber um presente embrulhado num papel bonito é mais bonito do que recebê-lo sem nenhum tipo de embrulho, correto?

Então, qual a função do embrulho? Sabendo que a vamos jogá-lo fora após abri-lo...

Este é um exemplo simples daquilo que marketing chama de atribuição de valor.

Na verdade, o que a gente compra é o valor. Ou seja, os benefícios que percebemos e acreditamos que um determinado produto possa nos trazer.

Com sua imagem é assim. Com seu currículo é assim.

Você se lembra, quando era solteiro, e que foi buscar sua esposa ou namorada para saírem a primeira vez?

• Por acaso você foi com a camisa do seu time?
• Foi com o carro todo sujo, com aqueles jornais velhos no chão?
• Ou sem tomar um banho e fazer a barba?

Pois é... o que você fez foi adicionar valor ao seu produto (você). O conteúdo era o mesmo, mas impressionar o consumidor final com a embalagem foi uma grande estratégia de marketing.

As empresas precisam fazer o mesmo, buscar o encantamento do cliente, a fidelização, o reconhecimento e o desejo de consumir seus produtos.

Mas é bom lembrar também que, assim como no primeiro exemplo, não é apenas a embalagem que trará sucesso. De nada adianta uma embalagem bacana, uma comunicação elaborada; se o conteúdo não for bom, o consumidor vai mudar de marca. Ou de amor.

E para trabalhar a embalagem (e o valor) também é fundamental perceber o consumidor. É preciso identificar quais são suas aspirações, desejos, vontades e – depois – fazer o processo de embalagem se moldar a este padrão. A chance de sucesso é muito maior.

Se você já conseguiu conquistar a sua cara-metade e fez ela acreditar no valor do seu produto (você mesmo), agora é mais fácil trabalhar a questão dentro da empresa.

Os princípios são parecidos. Os resultados também podem ser.

Até a próxima!